Déjà présent sur les campus de Lyon, Saint-Etienne et Valence, le Bachelor 3 Développement commercial sera disponible en alternance et en initial à Clermont-Ferrand et Bourges pour la rentrée prochaine.
Le Bachelor 3 Développement commercial
À la suite d’un BTS /DUT, d’une Licence 2 ou d’un Bachelor 2, les alternants peuvent intégrer le programme
Bachelor 3 Développement Commercial de l’ECEMA.
Le rythme d’alternance proposé est de :
• 3 jours en entreprise / 2 jours en formation pour le campus de Clermont-Ferrand,
• 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation pour le campus de Bourges.
Le Responsable du développement et du pilotage commercial se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’un secteur, unité, gamme ou type de clientèle, qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.
Il est défini comme celui qui joue un rôle :
• de développement commercial : via le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes, soit par l’encadrement de son équipe) ;
• de pilotage de l’activité commerciale : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations
stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.
L’objectif de la formation est de développer les compétences professionnelles en techniques de vente et
en développement marketing et commercial, afin de permettre aux futurs apprenants d’exercer la fonction de commercial(e).
Le but est d’acquérir les méthodes de commercialisation, de rédiger des offres commerciales, préparer les contrats commerciaux, négocier dans un environnement multiculturel, assurer le suivi des affaires internationales et développer une bonne maîtrise de l’anglais des affaires.
A l’issu de ce cursus, un titre reconnu par l’Etat et enregistré au RNCP est délivré aux apprenants : titre de niveau 6 « Responsable du développement et du pilotage commercial ».
Les débouchés : Chargé(e) de marketing clients, Responsable commercial, Responsable services et relations clients, Chargé(e) d’affaires.
Conditions d’admission :
Pour intégrer ces formations, les futurs apprenants doivent participer à l’une des Sessions d’Informations et d’Admission se déroulant tout au long de l’année. Après une présentation globale de l’ECEMA, ils effectueront un diagnostic de personnalité et un entretien de motivation individuel.
Les résultats d’admission seront annoncés en moins de 48h. Pour s’inscrire, LIEN
Pour les candidats étrangers, il faut envoyer un mail à : admission@collegedeparis.fr
